| 作为一名成功的华裔企业家，他创办的公司中有两家在纳斯达克上市，命运却截然不同：一家不得已卖给了北电，另一家则继续在网络市场放手一搏。而促使他做出如此迥然决定的却是因为同一个竞争对手——思科。
“Aruba这个名字起得很简单，就是要以字母A开头，因为思科（Cisco）以C开头。”在近日Aruba Networks北京公司成立的发布会上，主席暨总裁及首席执行官柯万柯（Dominic Orr）打趣地告诉记者。这家今年3月在纳斯达克上市的公司，虽然专注于无线局域网（WLAN）这一单一领域，市值却高达15亿美元。
巧合的是，柯万柯还创办过一家同样以字母A开头的网络企业——7年前以78亿美元天价被北电并购的Alteon Websystem。而今，这位当年网络业界的华裔企业家经过多年沉寂，借助Aruba又重新回到了人们的视野。只是7年过去，他却始终要面对同一个强大的竞争对手——思科。
Ａｒｕｂａ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ主席暨总裁及首席执行官柯万柯
确实，既然选择了网络领域，也就注定要与思科结下不解之缘。
柯万柯所创办的“双A”企业——Alteon和Aruba不仅在名字上要与思科一争高下，而且在各自的领域也都分别成为思科最强劲的竞争对手。但为何Alteon被卖，Aruba却要保留？难道柯万柯对Aruba独有情钟？这就引出了网络市场7年前的“战国时期”，当年的网络市场远非思科一家独大的局面……
最大的决定
“卖掉Alteon是我一生中最大的决定。”柯万柯回忆当年，若有所思。78亿美元确实是个诱惑无比的价格，但当时的Alteon就值这个价，而且未来也许会发展得更好。那么，是什么让柯万柯下了决心？还是思科。
不同于思科、3Com的2-3层传统交换机，Alteon首先提出了Web交换机的概念，并专注于4-7层交换机领域，这种交换机最大的用途就是负载均衡。在2000年互联网第一次浪潮的冲击下，只有这种交换机能为网络构架提供应用进程平衡的能力，使服务器在效率达到最大化的同时，保证可靠连续的工作。正因如此，Web交换机风光一时，2000年第一季度市场增长率就达48%。虽然当时在这一细分市场形成了Alteon、Arrow Point、思科和Foundry Networks四足鼎立的局面，但据Dell'Oro Group当时的研究报告显示，Alteon一家就占有了全球销售额的49．6%，可谓前途无量。然而，一场突入其来的并购改变了Alteon的命运，也改变了柯万柯的决定。 |