凌晨1点，一个“灯丝”间隔不断地下意识刷新着起点中文网的页面，“这已经成为我的习惯了。”他说。这位因喜欢小说《鬼吹灯》而被戏称为“灯丝”一类的用户，希望能在每天睡觉前看上一段在网上最新更新的小说。

在中国最大的网络文学平台起点中文网(下称“起点”)上，1400万个注册用户就这样每天为其贡献着点击，13万个网络作家的小说，在这个网络平台上进行着创意和文化的碰撞，从而产生了延伸到出版、影视、游戏等平台的创意和商业力量。

这家60多个人的企业，2004年被盛大网络收购，2005年和2006年又再次被追加投资。去年其实现了流量和收入的100%增长率，估计未来三年复合增长率为50%。

跨平台价值

起点总经理吴文辉对《第一财经日报》表示，起点的定位是原创作家的平台，然后进行内容宣传、包装。再对小说内容进行多平台开发、销售，实现多维版权增值。

而迄今为止最为成功的案例之一是《鬼吹灯》，一个探险故事。这本原创热门网络小说，在网络上吸引了千万点击率，作为实体书出版之后，登上去年中国畅销书排行榜。 除了这项成绩之外，这本书的开发链条涉及网上付费、图书出版、漫画、声讯、海外版权、电影和网络游戏。

目前，利用《鬼吹灯》作为剧本的电影正在筹备中，电影阵容强大，杜琪峰监制，徐克导演。吴文辉对此表示，会将《鬼吹灯》拍成《印第安纳琼斯》、《魔戒》一样的系列大片，预计2009年推出。

而盛大的3D大型多人在线角色扮演类游戏(MMORPG)网络游戏《鬼吹灯online》明年就会推出。

吴文辉透露，在各种开发环节中，最丰厚的是网游和电影。起点目前的主要收入来源是付费阅读，去年占90%。而这一比例今年会降为70%。因为广告和版权销售收入已经开始崛起，各占据了10%和20%的收入比例。

目前，起点付费阅读收入呈现稳定增长的态势，而广告和版权销售同样是高速增长，因此预计今年总收入将达到4000万～5000万元。吴文辉则希望，未来这三方面的收入能够变成三足鼎立的局面。

事实上，起点的付费用户数为50万到60万，而其注册用户为1400万，付费阅读率为5%，跟互联网上其他付费应用的付费率相仿。这一比例仍有较大的提升空间。

吴文辉表示，作为中国最大的创意和版权基地，起点目前只是从版权获取到销售、分发，完成了初步商务模式的探索。

未来起点会扩大范围，如让传统作家加入起点平台，并进一步跟出版社和影视公司结成更紧密的联盟，而且在互联网上更深入地推广电子阅读和广告，进行更好的社区化建设。未来很多文化领域，如音乐、话剧、服饰、纪念品，以及无限增值服务平台，起点也有待开拓。

盛大的算盘

盛大高级副总裁王静颖表示，三年前盛大收购起点时，看重的是最底层的东西——起点的文化和创意资源。盛大不缺乏制作和研发能力，缺乏的是创意。起点拥有丰富的原创作品，以及用户和读者互动平台。

目前，网络小说原创作家中80%～90%聚集在起点平台上，数量达到12万～13万人。在百度上搜索出的小说关键字中，排名前50位的，大多数是起点上的小说。

王静颖表示，盛大对于投资起点财务上的收益是满意的。从关键指标上看，三年前，起点PV(页面浏览)为2000万次，目前超过2亿次，排在第二名的网站则是2000多万次PV；收入方面，三年前起点一年收入为120万元，目前超过4000万。在注册用户数量方面，三年前为100万，目前为1400万。

“从协同效益上看，盛大的收获也不小。”王静颖表示，以《鬼吹灯》的网游开发为例，通常一款网游的推广费用从几百万到上千万不等，而《鬼吹灯》则大大节省了这笔费用。因为经过调查，起点平台上其中有带来1亿次PV的用户知道《鬼吹灯》。这样的知名度和点击率，就省去了推广的庞大费用。

在盛大取得了推广收益的同时，起点利用了盛大的销售渠道、技术、用户群以及客服等资源。

盛大已经对其进行了两次追加投资，2004年10月收购起点后，一次是2005年追加1000万元，2006年追加1亿元。并派了最好的技术团队，进行建设。