在短短不到两年的时间内，中国移动、中国联通和中国电信这三家国内最大的电信运营商都先后甩开了SP，和众多唱片公司直接合作。运营商主导数字音乐产业链已成了一股不可阻挡的潮流

在长达两年的煎熬之后，国内最大的SP之一华友世纪终于脱离了苦海。

11月19日，通过和民营电视节目制作和发行商光线传媒的合并，纳斯达克上市的华友世纪完成了近期幅度最大的SP转型。

对华友世纪从SP向传媒娱乐集团的转型，华尔街的投资者们普遍投出了赞成票。受该消息刺激，华友世纪的股票在11月12日大涨9.6％，此后短短一周内更累计上冲了17％左右。

与华友世纪的幸运相比，中国电信一周前最新公布的数字音乐战略则让众多仍处于水深火热中的SP感到了一丝寒意。正如人们此前所猜测的，中国电信和包括全球四大唱片业巨头华纳、百代、环球和索尼&博德曼在内的八家唱片公司直接签约，合作推广中国电信“爱音乐”数字音乐品牌，而曾在数字音乐产业链中占据重要地位的众多SP则与之完全无缘。

至此，在短短不到两年的时间内，中国移动、中国联通和中国电信这三家国内最大的电信运营商都先后甩开了SP，和众多唱片公司直接合作。运营商主导数字音乐产业链已成了一股不可阻挡的潮流。

运营商集体抢食SP蛋糕

据国际唱片工业协会（IFPI）公布的最新数据显示，2006年数字音乐市场的营业额达到了20亿美元，已占到了全球音乐市场营业总额的10％，而在盗版猖獗的中国，数字音乐市场的比例更是远高于这个数字。

中国移动曾经透露，在其2004年的数字音乐业务中，仅彩铃一项的收益就达到了8.48亿元。而到了2005年，这个数字更上升到了恐怖的34.2亿元，远远超过了全中国传统唱片市场的收入总和。

然而，在中国移动方面看来，通过改造数字音乐的产业链，其盈利能力还有很大的提升空间。

以数字音乐的重要盈利模式彩铃为例，当时的产业链分为运营商-SP-CP（即唱片公司）三个环节。三方各自扮演的角色如下：电信运营商将牌照发放给SP，SP获得上传内容的权利；随后SP从CP处取得授权将彩铃制作出来，再上传到运营商的服务器上；最后用户在服务器上对彩铃进行定制。

按当时的业内惯例，运营商、SP和CP三方的分成情况一般是：通道费由运营商独享；用户下载的信息费运营商收取15％、SP收取85％；SP再从85％里与CP分成。

以此推算，在2004年下载总量达到1亿次左右的《老鼠爱大米》创造的2亿元销售额中，运营商拿到的不过是区区3000万元，而并没有太大技术含量的SP则从这块蛋糕中切走了1亿元以上。

为了改变这样的状况，中国移动于去年3月在成都举行了一次关于数字音乐的讨论会，邀请了各大唱片公司和SP参加。在会上，中国移动方面首次向各大唱片公司提出了直接合作的建议和五五分成的合作模式。

随后在去年7月18日，中国移动正式联手各大CP推出了M.Music无线音乐俱乐部，正式拉开了国内运营商主导数字音乐产业链的序幕。据了解，中国移动和多数CP的分成比例就是此前计划的5：5，也就是说，抛开SP的中国移动的分成比例由此前的15％激增到了50％，上升了2倍以上。此外，这一数字音乐平台也为中国移动带来了巨大的用户数。截至今年上半年，该无线音乐俱乐部的用户人数已经高达4800万人。

中国移动的成功经验随即引起了其竞争对手中国联通的仿效。今年6月28日，中国联通与多达23家唱片公司签订了协议，联合推出名为“炫曲”的手机音乐整曲下载的业务。

而到了11月8日，固网运营商中国电信也和8家唱片公司签约，向互联网、小灵通和固话用户提供名为“爱音乐”的数字音乐服务。至此，国内三家最大的电信运营商都和唱片公司展开了直接合作。