苹果iPhone在华总代再生波澜，继中国移动、迪信通传出与苹果商讨在华代理争夺后，深圳市天音通信发展有限公司又进入苹果视野。

业内人士指出，苹果iPhone与手机分销渠道商的谈判是为其与中国移动继续谈判加码，至于iPhone在华总代花落谁家，存在很大变数。

“天音通信与苹果正在商谈”

“天音通信与苹果商谈全国总代一事。”12月4日，有业内人士对《华夏时报》记者透露，“上半年就开始谈了，不过不止天音一家，现在苹果应该没有最后敲定哪家来做全国总代。”

据悉，天音通信是深圳上市公司天音控股（000829，SZ）旗下核心子公司，是目前中国最大规模的移动通信产品分销商之一，拥有摩托罗拉、诺基亚、三星等知名品牌手机的全国一级代理权，目前在手机分销领域的市场占有率在10%左右。

事实上就在传出中国移动与苹果洽谈iPhone入华一事之时，就有业内人士曾对本报记者透露，国内已经有家大的手机渠道商正在与苹果公司商谈独家代理问题，而且该公司是身处南方的手机渠道商。

对此，苹果中国公司公关经理黄昱娜在接受《华夏时报》记者采访时表示不予置评，她只是强调称，“苹果iPhone计划是2008年进入亚洲市场”。

随后，记者又去天音通信负责业务的副总裁龚海涛处，求证是否与苹果公司洽谈全国总代一事，不过截止到记者发稿时，未见其回复。

业内分析者认为，让天音如此低调的原因可能有两点，一是此事处于商谈阶段，最终花落谁家未定；二是迪信通在此问题上的受挫。

为与中国移动谈判加码

“苹果iPhone是新的市场热点，各代理商都希望以此来拓展自己的市场空间。”赛迪顾问通信产业研究中心副总经理黄静对《华夏时报》记者分析称，而之所以苹果iPhone在华代理问题上会引起如此大的周折，牵动中国移动、天音通信、迪信通等运营商，主要还是因为苹果iPhone的商业模式问题。

众所周知，苹果在其他国家目前均采用独家授权与各国运营商合作分成，如在美国独家合作伙伴为全美最大移动运营商AT&T、德国为T-Mobile等。据悉在美国，为了获得iPhone美国独家销售权，AT&T每月须向苹果支付的分成费为每用户10~20美元，而AT&T收取的月话费从60到220美元不等，分成比例约在10%左右。

眼下，中国移动与苹果谈判已经陷入僵局。而中国联通副总裁李正茂日前在香港世界移动通讯产品大会上表示，联通目前与苹果就iPhone手机合作事宜未展开谈判。他同时指出，联通与苹果的合作谈判是开放的。

为此有分析者认为，此种情况下，苹果要么另外寻找代理商，如天音通信或是迪信通。据悉，迪信通的网络优势主要体现在二三级市场，与iPhone手机的目标消费群体有很大差异，而天音通信则在全国市场有一定影响力。

分析者认为，通过与其他渠道商接触，苹果可以达到一箭双雕的目的，一方面为苹果iPhone入华找到一个好“婆家”，另一方面则可以以此为筹码与中国移动继续谈判，谋求与中国移动合作，走与移动运营商合作分成的模式。

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