| 不吐不快 市场不是忽悠出来的 概念营销变为忽悠伎俩，这是条死胡同。 年初，国产手机独辟蹊径进行电视直销，一开始非常奏效，但是，很快就变了味：结实点的手机就叫“摔不烂手机”，信号好点就叫“雷达技术”，使用了光能就叫“永不断电”。 眼下，有几个人还相信违背基本常理的假广告？做市场靠忽悠，最终只会是自酿苦酒。看看调查数据就知道，新浪的调查表明：超过90%以上的人不相信手机电视直销广告。可谓成也萧何，败也萧何。 自上世纪90年代无线通讯工具兴起以来，民族手机企业一直在奋起直追。熟悉手机市场的人士都知道，国产手机不是输在性价比上，而是输在创新能力匮乏。质量差、口碑差、形象差，国产手机疾病缠身，从上个世纪末发展初期至今，都没有得到根本改观。直到今天依然被动挨打，典型的因果轮回。 电视直销初期，萎靡的国产手机市场表现难得地出现了一次转机，可惜未被珍惜。忽悠伎俩让国产品牌“偷鸡不成反蚀把米”，目前严重的诚信危机将使其付出更大的代价。 绝对大多数人 投反对票 ·“手机电视直销忽悠群众”调查 1、您是否相信手机电视直销的宣传？ 选项 比例 1 不相信 94.61% 2 不好说 3.56% 3 相信 1.83% 2、您是否曾通过电视直销购买手机 ？ 选项 比例 1 没有 95.91% 2 买过 4.09% 3、如果您买过电视直销的手机，是否对其满意？ 选项 比例 1 很上当 98.37% 2 很满意 1.63% (以上数据来源于12月6日新浪网) 因市场份额继续下滑、光能手机神话被揭穿等负面消息，国产手机近日再次被推上风口浪尖。在手机电视购物中，几乎清一色是国产品牌，因此国产品牌整体性面临一场空前的诚信危机。 “通过电视购物直销的模式，应该说是国产手机在营销上一种创新手段，值得肯定。但是由于某些商家单方面夸大广告说辞，的确给国产品牌带来消极影响。”万明坚博士本周二在成都正面回应，“我们将继续坚持电视直销，但要对其广告内容进行控制。”这也是国产手机首次正式对媒体发表对手机电视直销的看法。其手机发言人刘文权表示，他们目前对于控制广告内容真实性的形式尚在考虑中。不排除自己做电视手机直销。而在此前电视手机直销仅是国产手机的一个渠道商。 国产手机另一代表品牌夏新有关人士在接受记者采访时表示，“已经注意到某些虚假广告所带来的影响，今后对电视直销持谨慎态度。” 所有的神话都会被打回尘世，所有的泡泡都会被戳破。近日，包括长虹、华禹盛泰等在内的手机商，在电视购物中的光能手机涉嫌虚假宣传，被CCTV-2《经济半小时》曝光。显然光能手机只是冰山一角，更多的手机直销虚假广告正等着被纠正。一时间业界一片哗然。 “光能不完全支持手机用电。”万明坚如是说。本周二，在成都举行的新闻发布会上，手机狂人万明坚首次对此作出回应。万明坚表示，“目前我们生产的还只是混合能源利用手机”，光能对手机用电来说还只是充当“加油站”角色。他称，目前国内手机的光电转换率在16%—18%，日本约30%，根本不能完全支持手机用电。 “把光电转换应用到手机上应是巨大的技术进步，我们应是国内领先的。”他称，要真正实现手机完全利用光能转换少则要10年，多则几十年。“解决目前市场上宣传与理解的偏差，国家应制定相应标准。” 万明坚表示，不会放弃电视营销，今后将对商家的广告进行控制。 新闻背景 假广告成过街老鼠 早在今年8月3日，本报《数字生活》周刊率先披露，手机直销广告造假事件。本报推出的专题《手机直销广告：又一口忽悠人的无烟锅》在业界引起巨大反响。接着，全国众多媒体纷纷对手机直销广告的消费陷阱进行了报道。夸大其辞的手机直销广告简直成了过街老鼠，人人喊打。 以最近CCTV-2《经济半小时》对“永不断电”光能手机的曝光事件为标志，“打老鼠”舆论达到前所未有的高潮。 《经济半小时》委托深圳电子产品质量检测中心进行一场测试，测试的对象是五款手机，除了华禹盛泰、长虹外，还包括恒基伟业、高新奇、汇讯通讯三款光能手机，测试是在统一条件下严格进行的。令人诧异的是，实验结果表明，有四款手机是严重“假打”。光能手机将电视直销逼到了尴尬的境地。 国产手机：电视购物轰炸难掩颓势 国产手机总销量居然不敌洋手机诺基亚一家。尽管国产手机电视购物轰炸不断升温，但是依然难掩市场萎靡。 在12月4日召开的全国电子信息产业经济运行工作会上传出消息，今年前三季度，国内品牌手机的内销量占国内市场份额的33.8%，比2006年底又下降了2个百分点。 另一组数据显示，截至第三季度，除台资外的国内品牌手机生产企业共38家，共销售GSM手机7871万部，按年增长10%，占全部GSM手机销量的22.6%，仅为诺基亚GSM手机市场份额的62.3%。 国产品牌手机市场份额缘何持续下跌？信息产业部经济体制改革和经济运行司负责人说，价格竞争已经成为大部分手机生产企业抢占市场份额的主要手段。 大部分国内品牌手机企业因没有掌握核心技术，生产成本下降困难，难以形成竞争实力。国内品牌手机更新速度慢，市场品种少，同时缺少差异、精细和服务创新，品牌形象较弱，产品质量认可度不高，难以赢得消费者青睐。 |